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新一代策划咨询界猛将 陈亮:我有我的底线

  
   陈亮年轻人营销咨询总裁,带领的团队是中国第一家专注年轻人主消费群品牌企划实战,为年轻消费群为主市场的企业提供品牌策划营销策划咨询服务的特色团队。 2005-2006年度中国最具影响力广告传媒经理人50强人物, 获得2006年中国传媒管理年度英才人物,中国最具影响力广告传媒经理人50强。国内30多家企业常年营销咨询顾问!纵使有这么多的头衔这么多的光芒,但有一点始终改变不了,他是一个在营销广告事业奔跑者。

   陈亮崇尚实际实用的营销战术,擅长从营销环节中打造效果立即的手段和方法地,对很多营销理论,陈亮却从不盲目推崇,判断是否值得的唯一标准,是不是对企业家有效,能否解决问题,营销应该是给企业赚钱,而不是拼命花钱,好的营销应该立刻赚钱。

认识这条友──新一代营销咨询界猛人 陈 亮
  一次企业家的培训交流会上,陈亮语出惊人:没有社会价值的企业应该倒闭,关门,作为我们是协助企业的咨询智力行业,应该具备自己的底线。甚至像不少上市公司,产品是危害社会的,但还可以赚钱,这种企业不具备社会价值,迟早会出问题。曾接触过霸王集团的老总三次的陈亮感慨,不少企业家身价几个亿,但还没意识到企业是为价值而存在,给社会消费者的价值,给员工股东的价值。顶着冒险的语言,在中国营销咨询界,这是陈亮独一无二的风格,可以服务企业,但绝不盲从企业。但陈亮真正被企业家和业内所折服的,却是他那一次次在市场引起不小震动的的绝妙营销策划与品牌改造案例。

    多所大学特聘教授,30多家企业品牌营销顾问,著作多部,创业17年,获2005-2006中国最具影响力广告传媒经理人50强,2008中国最优秀十大营销策划人。陈亮,这位出身于媒体传播的中国营销咨询新一代表人物、最擅长的就是为中国企业的地面生意转向网络进行加速与提速。
 
    累计为企业如民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料,年轻人群的旅游王国广州长隆旅游王国,时尚休闲小食品领导者无穷鸡翅小食品,年轻保健食品完美日化集团,白领经济轿车比亚迪汽车,前卫包装年轻一代的银子弹啤酒,青少年教育产业诺亚舟学习机,健康饮料苹果醋类,时尚调味品鸡汁领导者嘉豪股份等30多个行业100多家企业提供销咨询品牌策划传播服务。

参与多场成长中品牌营销运动
2002年携手三无企业星华包装,打造企业整体产业链,2009年广东区域销售达1.5亿
2003年,民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作,为健力宝品牌激发全新活力
2004年,服务并学习广州长隆旅游,整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰;
2005年服务无穷鸡翅小食品,从几千万到2009年的6亿元,成就休闲食品帝国;
2006年参与完美日化集团保健品系列,顾客“粘营销”重复消费,销售同比增长300%
2006年比亚迪汽车股份经济白领系列车型,大战汽车行业,2009年汽车成功销售40万辆
2007年,包装银子弹啤酒,从默默无名到年轻银时代啤酒领导者成为单品盈利最高啤酒;
2008年合作青少年教育产业诺亚舟教育科技,企业产业升级进入学校教育产业;
2008年,打造健康饮料某苹果醋企业,提升形象,成为品果醋重复消费度最高单品类;
2009年,协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份,营销成功升级,企业高速循环发展;
参与服务企业100多家,涉足30多个行业,更多案例。

对自己的勇敢──集中细分营销领域,开创按效果付费
   他,被称是“新一代的营销咨询开创者,也是传统营销咨询行业的颠覆者”,沉迷于喜欢的营销终身事业不可自拔,只做喜欢的生意,按效果付费。

 
   解决企业的营销业绩提升的问题,真刀实抢地干。他就是这家装修朴素的营销咨询团队的负责人,被誉为中国营销第一位专注年轻人营销细分的营销咨询公司,曾经成功打造了无穷盐焗鸡翅、某苹果醋第一品牌等30多个行业企业的营销发力与助推。

 
    积累了10年,开始聚焦与开展细分,开展的企业营销越来越朝年轻人消费类开始聚集,并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势,几年时间就在中国营销界引起巨大反响,甚至归类。不懂得将网络和传统营销结合的营销咨询需求下,不少老一代的营销咨询公司显得乏力。尤其是“将传统营销与网络结合方面”获得很高的口碑,并以咨询投资化的创新经营模式(部分咨询费入股的形式),业绩获得了稳定和爆发式增长,成为营销新军中的一朵奇葩。
  
    在他们的模式中,客户只需要为实际的效果买单,他们推出可效果付费模式对应的企业服务为综合品牌咨询,网络营销核心板块。根据不同项目,效果付费分为三种类型:A/相对前提下,效果更好,对效果可预估,可测量,可对比;B/按照效果付费,如点击付费,注册付费,订单付费,销售结果对比来衡量付费;C/客户业绩效果付费,承诺提升目标,产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

应该怎样做营销
    年轻人开始主导这个世界了,世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场中取得成功,因为这世界变化的太快,年轻人变化的太快,曾经非常流行的玩具,未必能打动现在的年轻人因为他们有自己的价值观,有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言,就是要找到属于年轻人的亚文化,把握年轻人文化的希望差别,以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣,而非南辕北辙。
 
竞争激烈的市场
    在80年代或以前,那时候年轻人结婚,婚前集中购置的物品大多数以生活必需品为主,耐用消费品多是婚后逐渐购买;而进入90年代以后,已婚家庭用品包括大件耐用消费品,大多在婚前集中购买完毕,而且购买时间相对集中;随着21世纪的来临,婚前购置住房、成套家具、家用电器等高额消费品,已经成为许多现代年轻人建立家庭的前提条件。
 
    改革开放30多年以来,中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化,已经从物资不足走向物质过剩,商业环境越来越成熟,市场竞争也越来越激烈,导致市场营销也发生了明显的变化,先后经历了以生产为导向的时代,以消费为导向的时代和以消费者为导向的时代。

    然而,当面对如此庞大的一个消费群的时候,当看到如此具有潜在购买力的一个年轻人市场的时候,又有那个商家不动心呢?于是,越来越多的品牌为年轻人改变策略,因为占领年轻,就意味着拥有更大的消费市场,就意味着将未来收获囊中,他们为了吸引年轻人可谓各出奇招,玩艺术跨界,搞限量标签,制造稍微低廉但更新颖的副品牌……他们针对年轻人的营销手法如此频繁,原因无他,因为年轻人才是未来的主要消费群体,作为嗅觉最为敏感的商家,谁不想提前尝到这杯香浓诱惑的头啖汤呢?

  于此同时,在市场中,年轻人的不确定因子,令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,他们对产品类型的需求也并不是一成不变的,年轻人市场是一个极具弹性的市场,这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销,为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人,市场上的战火也显得比其他群体来得更猛烈些。

    世上还没有出现一个与年轻人营销划等号的市场营销策略,而且这种假象永远不会存在,目前,市场上针对年轻人的营销策略很多,各有特点,我不能在此一一罗列,只能列举几种我比较欣赏的方式:
 
品牌年轻化
    品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略,因为一些品牌随着时间的延长,或多或少会让消费者感觉到其产品的老气,或者本来有些品牌其定位本身就稍显成熟,如金利来系列产品,其人群定位为成功人士,从年龄上看,就稍显成熟,这与年轻人的需求存在明显差异。

    其实,中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变,年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象,无论是80后,还是90后,它已经不在是一个社会学的概念,其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人,一些世界知名品牌不惜放下更为各大的客户群,转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。

    豪车年轻化,奢侈品年轻化,高档数码产品年轻化,服装品牌年轻化……传播沟通年轻化,这已经成为世界知名品牌重新制定中国的市场策略。无论是更换更年轻更时尚潮流的代言人,还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品,这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。
 
传统营销咨询如何与网络进行结合
 
    从目前现状来看,国内众多营销策划公司,营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴,以传统媒体宣传为手段,靠“点子”来取得业绩;国内众多企业对于网络营销虽然了解比较多,但仍处于茫然无措的境况,对于网络营销感觉无从入手,即使建了公司网站,但对企业盈利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?成为了众多营销策划公司,营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司,营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。
 
   传统企业营销成本飞涨,成本高居不下,网络营销正在逐渐成为主流,网络消灭了很多传统媒体和业务员,网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力物力。网络为各大行业提供了低成本的扩张机会。
 
    2009年,我们赫然发现,互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度,成为营销的新主流。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体,可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息,为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网,网络媒体可以更加精确地寻找人群特征,而且投资的总额起点只是传统传播媒体的零头,即是高效力的媒体,可以主攻,也可以作为传统媒体的交叉。
 
    以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中,而现在,搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球,更有甚者,B2B、B2C、C2C这些网络营销术语,时常能在生活中听到。可见,2010年,网络营销将会是一场持续不断的旋风,影响社会的各个层面,尤其对企业营销方面来说,将是一场巨大变革,机遇与挑战并存。
 
    第一大特点,网络给人们生活带来了重大影响,网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近很盛行的“开心农场”来说,它是一款以种植为主的社交流,已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行,大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大,作为营销人、企业或咨询公司,更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。
 
    第二大特点,媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年,突出表现在与网络的结合上,其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征,为媒体传播建立了数目庞大的通路,并且更具优势,使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式,各种媒体的融合度越来越高,数字化越来越明显,网络营销的价值也越来越大。
 
    第三大特点,大量的网络营销成功案例成为了范例,彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等,都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是,我们参与的不少连锁都是通过网络进行招商,其中超过70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看,无论是4P还是4C,网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言,是高效的工具,是有着巨大影响力的媒体,它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道,还是企业整合资源的平台,甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或着正不断尝试网络营销方面的创新,比如网络营销模式的创新、网络招商等,并且总结出了不少成熟的经验。
 
    第四大特点,通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体,甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体,可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息,为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网,网络媒体可以更加精确地寻找人群特征,而且投资的总额起点只是传统传播媒体的零头,即是高效力的媒体,可以主攻,也可以作为传统媒体的交叉。
 
    而且,消费者自身参与度越来越高,他们更喜欢这种互动高的活动,找寻更适合自己的产品和信息。
 
    第五,网络的巨大潜力、影响力以及发展趋势,必将引领营销的新浪潮,掀起网络营销的浪花。从目前现状来看,国内众多营销策划公司,营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴,以传统媒体宣传为手段,靠“点子”来取得业绩;国内众多企业对于网络营销虽然了解比较多,但仍处于茫然无措的境况,对于网络营销感觉无从入手,即使建了公司网站,但对企业盈利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?
  成为了众多营销策划公司,营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。
 
    陈亮年轻人营销咨询公司作为业内知名的营销策划公司,2005开始研究,2007年年开始致力于网络营销的尝试,成立陈亮跨媒网络传播公司,结合独特的跨媒营销传播模式,打通传统传播与数字媒介网络等媒介的跨越与结合,不断探索与实践,致力于本土企业营销模式积累与案例实践,拒绝为外资,外企等品牌提供服务。已经为30多家传统企业,多个行业建立网络营销模式与数字营销平台,已经积累了丰富的网络行销经验。
 
    这意味着公司已经全面介入数字化营销领域,必将会将营销咨询推向一个新高度。把在传统的品牌营销策划10年经验与秘密研制多年的网络营销工具、网络营销先进理论、网络营销经验全面结合起来,为客户提供前沿的营销理念以及更为优质、体贴的服务。公司在原来业务板块基础上,增加了网络营销业务板块内容,并对其进行了规划,并与众多核心技术公司形成战略合作联盟,具体可为客户服务的细节为:网络品牌策划、网络赢利模式设计、网络招商策划、网络整合传播推广、网站建设与维护、网站优化、网站推广、SEO优化、SEM营销、网络诊断、网络营销培训等全系列网络营销服务;也可以根据客户的实际情况,量身定做出更适合企业的网络营销整体解决方案。
 
具体到每类企业类型可以在网络上进行营销的需求不同,大体上可以分以下几类:
① 大型品牌企业进行品牌网络传播推广
② 连锁行业网络招商
③ 电子商务类产品网络直销
④ 快速类企业进行网络消费者沟通互动
⑤行业垂直类网络平台给某些行业提供了最低成本而且直接的营销对接,⑥网络公关事件运用,很多企业通过网络创造了巨大市场价值与绩效。
短短的几年,无数的网络营销奇迹与传奇已经诞生,各行业分秒都在竞争中加速,我建议您现在立刻就抢占网络营销。引爆营销新潮流,网络营销已成为营销的新主流。
 
核心的作业思想──营销人生存状态
    陈亮喜欢,也敬畏创业,因为每个企业家都是创业者,对于他而言,企业家不仅带给他成就感的鼓励,而且还激发了他的事业激情。陈亮说,广告营销要“结合企业的实际,采取企业资源,外部机会,落地执行的完美切合”。
 
    年轻的陈亮不仅仅是一个坚定的实践者,也是思想的探索者。在作为营销策划人的近十年里,陈亮也一直在积极推动着中国整合营销传播思想的发展。他用活泼诙谐的语言,把自己在市场第一线的感悟以及实战经验凝聚成一笔笔财富,让更多的人分享。他在2006年写成的《智略:广告媒介投放实施方法》作为国内第一本系统研究传播媒介的具体方法的书,在专业书籍细分类并不景气还卖出了1万册。接着他整理出版了《制胜:企业传播之道》《中小企业营销的16个关键点》《营销案例内部解密》。去年受商界杂志创业导师的邀请后,在全国大大学做了旋回演讲,被出版社邀请将个人17年发展历程结集成《人者为王》,被誉为企业家必看的创业书籍读本。最近他刚与几家出版社签署了出版协议,很快就又有这些年积累的 5本新书面市。
 
    他还是一名学者,是广东岭南大学特聘教授,武汉大学,华农,广州大学的客座教授。讲台上,他幽默机智的语言风格,精辟实用的理论方法观点让每一个在企业家学习班的企业家、高校学子兴奋不已。
 
    他推崇合作的精神,团队协作,做事认真,策略制胜,通过各个环节人才的配合与合作,发挥各类人才自身的专长。事实证明,他和他的团队是成功的。作为国内顶级营销咨询公司,陈亮营销咨询机构的人才收入也堪称一流。1个中高层总监年收入就达上百万年薪,但这些都来自于给客户创造的卓越结果而获得。
 
 
 
 
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《陈亮营销咨询仓库》是陈亮营销咨询团队专门为企业家客户,学员,倾力打造的内部资源库,那里囤积着大量的营销最前沿案例、思维创新的策略和观点。同时,那里也是了解陈亮营销咨询团队最新的、服务、平台和动态,以及免费得到实用资讯分享唯一途径。
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