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如何构建公司品牌的差异化营销策略

浏览次数: 650次  发布时间: 2020-03-11 20:45:00 

有些客户会提到建立品牌的问题,说他的竞争对手在某处投放广告,做了多少的投放,好像也没

有什么效果,还浪费的钱?从商业的角度来看,这种思路有一定的道理,毕竟,有相应的投资收益。打

造一个品牌需要一定的投资,比如广告投资、请代言人、做各种活动等等,这些都需要企业投入大量

的资金,而这种投资在当时可能没有立竿见影的效果;其实不然,品牌构建也有独创性,不同的行业有

不同的打造品牌的技巧,这里提供的只是一个思路方向,至于品牌建设的具体方法和策略,我以后会

详细阐述。首先决定品牌构建的差异化策略。每一个企业,都会有很多的品牌一点可以探索和发挥;我

们通常可以原有的4P(产品,价格,渠道,促销),以找到每个支点(机会点),从市场营销理论,各种思

想可以应用到不同的行业和企业品牌。





  产品内涵包括三个层次:满足需求和需求、物理产品、扩展服务等。

我们首先满足需求和欲望是这样的观点:所有的产品设计,以满足特定客户的需求和欲望,如洗衣

机,以满足洗衣,饮料解决口渴,然后我们把它从满足消费者增加的需求的东西那些谁愿意?如自动洗衣

机,洗衣机等,将满足的需求和愿望,然后进行到下一个级别,而运动饮料等功能性饮料转向解决细分

渴的需要。因此,我们可以看到,在同一时间满足需求和欲望,我们可以创建一个功能概念或市场区别

与竞争对手的区别,这是非常值得我们学习!


其次,实物产品的差异化可以通过消费者的感知来理解,比如产品外观设计的多样化和人性化,产

品包装设计的差异化,甚至是产品及其包装的色彩和手感的细节。消费者从实物产品层面所能感知到的

一切点,也成为支撑自己品牌的概念的一部分。


第三,服务的延伸也可以增加品牌理念的塑造和品牌传播,如海尔的服务。如果我们从这个层面突

出我们的差异,我们需要明确整个行业的服务概况,了解我们是否可以从这个层面进行创新,并找到方

法来确定在服务范围内超越我们的竞争对手是否可行,同时创造一系列事件或新闻来塑造和传播我们的品牌。

 
 
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