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IMC渠道资源:陈亮嘴X刘宗泽X李海途,来新兴和云浮,效果付费,助从0到1启动品牌和业务销售引爆

浏览次数: 80次  发布时间: 2021-04-01 09:49:29 

— 

2018年到2020年,我一直在酝酿1个大计划,1个扶持企业快速提升的计划!

今天,他来了。

策划企业 ,启动业务,大家关心的第一个问题是?

怎样从0到1,也就是说,你的企业,或者创业刚刚启动,这个时候需要品牌企划,取名字。

形成一套自己的品牌形象和产品线,再布局渠道。

这是几十年前的做法。

不过,在当今互联网的时代,也许可以不按这些套路出牌,可以直接从爆品开始。

我们常说,可以按照常规的套路慢慢走,也可以从1个单点直接开干。

这个时候,你按照年轻派战略体系方法论的导图,为你的品牌布置包装和环节,详细导图如下:

这个环节中,时常有人问我,怎么启动,我没有钱,也没有资金,也没有资源,还没有渠道,也没有其他更多的资源。

怎么办?

— 

我常说,但我们粮草不够的时候,就选择1个小的地方来出击。

但你如果已经运作1个成功的样板市场后,市场和经销商会自动来找你合作 ,因为大部分的人,都是先看到,再相信。

做策划品牌,要先启动和做成1个成功的样板,再来复制到全国。

这就是小企业快速提升品牌和销售的核心方法。

汉和墙面膏在广东省内都可以启动 ,但我建议用广东的惠来县作为启动样板市场;

温氏水禽的鸭子产品是全新的番鸭品类 ,我说着1个消费性市场和新兴本地化市场来作为样板;

在旗粘豆包则把单独的明星产品 ,在旗粘豆包作为样板产品启动市场;

还有的把细分的客户作为样板市场,比如 燕之屋碗燕,则锁定的是送礼的市场 ,因为在高端的消费中,

燕窝拿来送礼的比例不在少数,燕之屋则锁定和聚焦这个市场,通过市场运作,燕之屋有高达70%的产品是用来礼品市场消费的。

好了,问题来了。

没有资源和资金,没有强力的渠道,怎么打造样板呢?

其实样板市场的运作思维,只是1个开窍的方法。

关键是要聚焦这个维度来打开1个局面。

如果没有样板市场怎么办?

方法来了。

— 

2021年,广州年轻派战略转型顾问联合新兴指引针策划公司,云浮新干线广告公司等单位,在广东云浮市打造年强势样板运作2021引爆计划。

推出孵化引爆2021计划,什么是2021计划?

由广州年轻派战略转型顾问公司发起,新兴指引针策划中心提供运作,渠道,铺货,强势推广,云浮市市新干线广告公司为你强势造势传播。

先来解释为什么这几个单位:

广州年轻派战略转型顾问 

国内知名策划转型公司,赋能企业策划,品牌企划,传播等全案策划20年,积累了成熟和丰富的企业品牌策划经验和方法。

战略转型的核心本质是学习和提升,以新的能力和系统,来面对全新的世界,广州年轻派战略转型顾问,

作为IMC全球整合营销的中国唯一成员企业,为客户赋能,不仅给资源,给信心,给销售渠道,给策划顾问的梳理,

以IMC全球整合营销,协助客户战略转型,快速提升品牌和销售。按效果付费,增值分成的全新商业模式,绑定客户的长期发展。开创新一代策划咨询顾问服务的新格局。

新兴指引针策划中心 ,是批着策划外衣的经销商,指引针的刘总,是温氏的代理商,是千亿级企业温氏集团系列产品的经销商,在新兴县有成熟的渠道,产品销售,社群引爆的销售通路和强势的社区资源传播广告。

— 

新兴指引针,在新兴,承包了社区的传播资源,包含电梯广告,社区推广,商超渠道销售独家资源等能够为企业打响新兴市场的所有资源。

是的,是所有资源。

创始人介绍
指引针策划公司创始人刘宗泽
指引针策划公司总经理,2000年起,从事广告行业20年,对营销策划、落地引爆、销售执行有着丰富实战经验,通过近5年时间学习升级、实践感悟、总结出一套“业绩引爆模式”;
因策划成绩突出,被誉为云浮新兴本土多家企业的营销策划推动者,服务过的企业有温氏佳味、温氏蛋业、恒志汽车、众捷汽车等;
轰动行业经典案例有:用华为手机购买手撕鸡(提高销量);726温氏佳味熟食专卖店周年庆(吸纳会员);温氏佳味拜神鸡(品类创新)、新兴人的双十一购物节(提高销售)等。

  指引针策划公司刘总根据新兴县本土营商环境和企业商家需求,结合指引针策划公司社区资源和九大引爆系统, 特别推出社区便民信息引爆项目,支持新兴的商家品牌营销,让商家持续发展壮大,运用三大技巧推动引爆品牌。

是的,广州年轻派战略转型顾问与新兴指引针是战略合作伙伴,在运作温氏策划项目总,密切配合和紧密联动,产生了很好的互动和配合。

— 

再来说, 云浮新干线广告 ,是云浮市广告协会的会长单位。

就是说,可以支配和灵活调动的广告传播资源覆盖云浮的所有资源。

首先云浮新干线广告是云浮最大的户外广告 ,社区广告,人脉资源链接等社交资源的综合体。

而我作为行业代表,担任云浮市广告协会的专家顾问,所以这个背后的互动力度不言而喻。

但这一次,我与刘总协商,与新干线的李总协商,我们要创新商业模式,我们要联动自己的资源,为品牌赋能,为创业的品牌做提升,为有打造品牌梦想的客户直接按效果付费。

也就是,所有的投资和策划,传播,由我们来运作,企业不用承担风险。

是的,可以按效果付费,也可以按股权投资,还可以按增值收益分成,来共同运作市场。

还有1个重要的问题:

你会有1个疑问,为什么是云浮,为什么是新兴市场?

简单回答,是因为有资源。

可以确保成功。

— 

当你看到加多宝成功的时候 ,你时候知道加多宝的市场首选是在浙江丽水的1个小地方进行样板运作,之后才复制到全国。

当你看到天地一号的现在成功 的时候,但你不知道天地一号为启动市场所做的投资和力度。

对一般的企业,你需要承担市场启动的风险,是你不一定能承担的。

回到运作云浮的问题上来。

为什么是云浮?

云浮市是全国有名的“石材王国”,也被称为“石城”,根据最新教育部公布的云浮大学名单,这里仅有一所大学,罗定职业技术学院,是一个专科学校。

云浮市其实是一座非常年轻的城市,1992年才撤县立市,从山区农村发展为一座五线城市,虽然如今比较穷,但是云浮市的经济发展速度与潜力还是不低的。

云浮多年来的主要经济来源主要是自然资源,除了石头外还盛产砂糖橘,除了这些,云浮也没有多少其他拿得出手的东西。

但是近年来,云浮也在大力推进产业发展并出显成效。

虽然云浮市比较贫穷,但是如果出差路过,当地还是有不错的景点可以去体验一下的,比如国恩寺、金水台温泉、蟠龙洞、龙山温泉等。

这是官方找到的关于云浮的介绍,但你想过没有,如果你一开始就在全国一线城市启动样板,你觉得风险是巨大,还是小,何况,万一没有启动成功,经销商会怎么看待你?

我们要的是要做成功。

是的,确保一定要做成功。

— 

再来说新兴。

新兴县,六祖慧能的家乡,广东省云浮市,新兴县。

云浮:新9位亿万富豪,财富共计463亿?

是的, 你没有看错 。正是广东省云浮市新兴县。

云浮,广东省地级市,是珠江—西江经济带重要节点城市、广州都市圈组成城市之一。云浮矿产资源丰富,是中国重要的多金属矿化集中区之一,其中硫铁矿储量、品位均居世界首位,被誉为“硫都”。

援引互联网文章 《2020中国民企500强榜单发布,温氏位列第98名!系云浮唯一上榜企业》 一文提及“温氏食品集团股份有限公司 (简称温氏股份)以731.45亿元的营业收入位列榜单第98名,较去年第121名的排名,上升位次超过23个。

温氏股份也是云浮市唯一上榜“2020中国民营企业500强”的民营企业。……截至2020 年6月30日,温氏股份在全国 20多个省(市、自治区)拥有 386家控股公司”。资料显示,温氏集团总部位于广东云浮市新兴县,是中国最大的肉鸡和肉猪养殖企业,产品行销全国。

值得一提的是,在近期胡润研究院发布的《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》中,小编按照搜索地区输入“云浮”。发现居住在云浮的亿万富豪有9人上榜,有意思的是他们都是来自温氏集团的股东或高管,分别是 温鹏程家族(150 亿排名第359 位) , 陈建兴、温小琼夫妇(49 亿排名第1168位) , 温均生、刘荣娇夫妇(49 亿排名第1168 位) , 严居然(48 亿排名第1177位) , 温志芬、孙芬夫妇(38亿排名第1452位) , 黎沃灿(37 亿排名第1481位) , 黄伯昌(31 亿排名第1705位) , 严居能(31 亿排名第1705位) , 温木恒(30 亿排名第1739位) 等,财富共计463亿。

更为亮眼的是,2015年11月2日,温氏股份正式登陆创业板,总市值超过2000亿,迅速成为创业板市值“巨无霸”。

第二天温氏股票又是一个涨停,市值又是增加了200亿。根据金融界公布的信息,截至2017年6月30日,温氏股份的十大股东持股数量见下表,其中排名第一的是温鹏程持股数量为2.167亿股。

特别说明,以上的财富拥有者 大部分都居住在新兴本地 

温氏食品集团股份有限公司

公开资料显示,温木恒,现常住广东云浮,温氏食品集团股份有限公司股东。2020年10月20日,温木恒以30亿元人民币财富名列《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》第1739位。

— 

还有,还有。

我们运作新兴,运作云浮,只能覆盖云浮吗?

非也。

每年来云浮旅游的人群不计其数。每年来新兴参观温氏,学习温氏的人数更加不言自明,每年来温氏集团参加学习交流的人,人群质量,人群的结构,乃是中国财富的顶级圈层。

2017年,广州年轻派战略转型顾问,参与温氏集团转型升级策划服务,深度链接温氏养禽事业部,温氏水禽鸭事业部,温氏等其他投资实业各部门。

这一次, 用中国顶级社交圈层,协助你打造1个样板市场。

更多内幕无无需多言,盼君主动伸来橄榄。

立刻行动,私信我微信172016495.

哦,展示一下云浮新干线广告的强大传播资源:

太多了,不说了,总之一句话,在云浮,任何地方,一夜引爆你的品牌和市场招商启动。

以下为IMC全球及中国顾问团队的介绍,

方便你对我们更全面的了解:

西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院,是现代市场营销学的发源地,市场营销学科被公认为世界第一,

以拥有学术代表人菲律浦•科特勒教授、唐•舒尔茨教授、博比•卡尔德教授等营销大师而闻名世界。

位于芝加哥西北郊风景秀丽的密歇根湖畔的西北大学是美国著名的私立大学,在1851年由1位物理学家、2位商人、3位检察官及3位牧师所创办。西北大学在成立之时,并没有教职员工及学生,甚至也没有建筑物。

1869年,学校才有了第一幢真正意义上的校舍,到了1920年学校已经颇具规模。如今,该校已经成为一所顶尖的私立研究大学,强大的师资力量、优秀的学术水平、完善的教学设备,不仅吸引了无数美国学生,更吸引了来自世界各国的海外留学生。

而西北大学凯洛格商学院(KGSM)则是美国公认的最好的商学院之一。1908年,西北大学以夜校的形式开办了商业学院,并于1919年设立了全日制的本科课程。

1966年,为了集中力量专攻MBA课程,西北大学商学院停办了本科部。1979年,凯洛格基金会向西北大学商学院捐赠了1000万美元,因此该学院从此更名为凯洛格商学院。

凯洛格商学院的领导机构以院长为首,下设若干副院长分管学术、博士和硕士学位课程以及学生事物(全日制)、非全日制课程、在职管理者课程及校友关系,并设若干院长助理分管行政事物、招生与奖学金、计算机服务及就业。

凯洛格商学院下设会计与信息系统、金融、管理与策略、管理经济学与决策科学、市场营销系及组织行为六大系。

其中包含4个联合项目:健康服务业管理、公共及非营利机构管理、运输管理及房地产管理。课程设置分为三种:全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。

凯洛格商学院也积极与其他优秀商学院进行合作,以求给学生们带来更多样化的教学享受。其此前曾与以色列的特拉维夫大学Recanati商学院设有联合的MBA课程,与德国Koblenz公司管理学院研究生院和法国IAE Aix-en-Provence商学院也有类似的合作。

凯洛格商学院,被称为商学院中的“营销专家”。

在该系任教的菲律浦·考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革,被尊为现代市场营销学之父。

与此同时,该学院的管理经济学与决策科学系在微观经济理论和博弈论方面的研究在全美也是首屈一指,该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。此外,凯洛格商学院在工业和金融、不动产方面也相当不错。

公司招聘者们非常喜爱凯洛格商学院的毕业生,全球各大公司给予凯洛格商学院最佳教学评价:“最为创新的课程培养出一流的综合管理和市场营销人才。”

自上世纪80年代以来,凯洛格商学院提出“团队精神”和“课程创新”而备受业界关注。

IMC Brand Group总部设在美国芝加哥,20多年来,我们服务过的客户遍布美洲、欧洲与亚洲,包括上百家“财富500强”企业和多个国际组织,在全球范围内,众多企业和组织运用IMC成功创建和壮大了自己的品牌,IMC Brand Group卓越的整合营销顾问团队帮助客户创造了一个又一个品牌奇迹。


IMC舒尔茨(中国)整合营销咨询机构是IMC Brand Group中国合伙人顾问团队,总部位于广州。

舒尔茨(中国)汇集中国品牌整合营销传播精英人才,贴近中国本土市场,在快速发展的中国市场实践和传播整合营销传播的科学理论和系统方法,为中国企业提供正宗、系统、科学和实效的整合营销战略咨询服务,助力中国企业创建强大的品牌。

IMC舒尔茨(中国) 是IMC全球整合营销战略的中国落地者,也是创新实践的中国本土化团队。

IMC舒尔茨(中国)致力于IMC整合营销战略在中国的理论传播与企业实践,由刘定坚在2012年主导成立, 我们的企业文化是“见贤思齐” 

我们倡导每一位同事多看到别人的优点,互相学习,共同进步,我们的“齐贤堂”会定期邀请各界大师专家开讲授课,希望每位同事能不断提升专业技能、完善自我;

我们的司花是百合,百合花语是纯洁、高雅、和合。

我们倡导同事间和睦同心、友爱融合,君子和而不同;

我们实施人性化的管理,我们倡导员工自律、慎独,致力于营造一个阳光、积极向上、充满正能量的工作环境。

— 

唐 ·舒尔茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合营销理论的开创者,全球“整合营销之父”,营销大师,整合营销协会的高级合伙人,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席;


1991年,唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》,奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位,该书已被翻译成十几种文字,之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新,一共出版了18本专著或合著。


《整合营销传播》 是第一本整合营销传播方面的著述,也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论,成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

为此,舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》(SalesandMarketingManagement)杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”,

与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。

在1997年加入西北大学之前,唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。

在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。


唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授,世界财富500强企业咨询经历,同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。

— 

博比·卡尔德博士 (Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师,现任美国西北大学市场营销系主任,凯洛格商学院文化营销中心总裁,IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问,他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授,与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。


西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院,以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地,以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。


博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士,早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授,博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院,早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。


作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖,博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。

其主要著作有:

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、


《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》


在他的领导下,凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新,其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵,就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。


博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人,并帮助他们的企业实现了,突破性增加及企业竞争力的大幅度提升。

他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务,其客户遍及世界各地,其学生遍布世界级知名企业,被誉为“世界500强品牌教父”。


博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践,博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有:汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。

— 

弗兰克·莫汉博士 、教授,当代IMC整合传播全球学术专家,公关专家。

现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。

莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究,对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法;

刘定坚 IMC整合中国践行者、IMC舒尔茨整合营销中国创始人,美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。

毕业于中国传媒大学,并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位,具有企业、咨询与政府工作经验;


刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务,曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。

陈亮嘴 ,广州年轻派战略转型顾问总裁,

2020年6月,与IMC舒尔茨中国刘定坚组合,成为IMC舒尔茨中国顾问团队,中国区业务合伙人。

通过20年的从业积累和服务策划企业从微小到千亿的横跨经验和专业沉淀。

已策划服务中国本土企业上百家,出版书籍著作23本。

是中国本土知名的实战派品牌策划与营销策划专家,倡导战略转型与升级,已成为众多品牌的幕后策划者。

2021年2月 ,升级为IMC舒尔茨中国顾问团队运营总裁,广州年轻派战略转型顾问成为IMC整合营销中国区唯一授权成员企业和落地团队。

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策划案例回顾2:1个决策少亏3亿,香港银基集团战略转型,酒水电商战略布局与产品体系化策划案例

战略转型做爆品,从常规产品到爆品战略转型案例:一款产品打天下!年轻派战略营销助力湖南猫崽思打造爆品红薯干

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